Si tiene problemas para llegar a los usuarios de forma orgánica, pruebe las opciones de publicidad paga como publicaciones promocionadas o anuncios de Facebook.
Las publicaciones promocionadas son publicaciones que colocas en tu página de Facebook; paga una tarifa para “impulsar” la publicación a un público objetivo.
Por otro lado, los anuncios de Facebook ofrecen más opciones de funcionalidad y ubicación.
Las publicaciones promocionadas y los anuncios de Facebook facilitan la orientación a un público específico.
Dirígete a las personas a las que les gusta tu página o segmenta por ubicación, edad, sexo e intereses.
Debido a que la plataforma recopila datos de los usuarios, puede dirigir su publicidad a aquellos que probablemente estén interesados en su producto o servicio.
¿Debería usar publicaciones promocionadas o anuncios de Facebook?
Las publicaciones promocionadas y los anuncios de Facebook pueden ser elementos valiosos de su estrategia de marketing.
Estos son algunos de los beneficios de las publicaciones promocionadas:
Táctica simple: las publicaciones promocionadas son la forma más sencilla de anunciarse en Facebook. Tú eliges tu público objetivo, estableces un presupuesto y determinas la duración de tu campaña. Cuando se aprueba la publicación, su público objetivo verá la publicación en su sección de noticias durante la campaña.
Publicidad en línea: si bien tienen menos opciones de personalización, las publicaciones promocionadas aún se consideran anuncios y aparecerán como anuncios en su estado de cuenta.
Conocimiento de la marca: las publicaciones promocionadas son una excelente manera de construir una marca, fomentar el conocimiento de la marca y obtener comentarios y acciones.
Estas son las características clave de los anuncios de Facebook tradicionales:
Opciones de personalización: Tienes más opciones de personalización con los anuncios de Facebook.
Herramientas de soporte: creará anuncios de Facebook en la plataforma integral del administrador de anuncios.
Uso compartido de creatividades: tiene opciones como compartir el anuncio en Instagram, Instagram Stories y Messenger, y elegir ubicación, como al costado de la sección de noticias.
Mayor control: usted crea y administra el anuncio y selecciona objetivos como el seguimiento de conversiones y la generación de clientes potenciales. También recibe capacidades de orientación más profundas.
Consejos para colocar anuncios de Facebook
Dado que las publicaciones promocionadas son sencillas y tienen menos opciones, nos centraremos en maximizar la eficacia de sus anuncios de Facebook.
Sin embargo, muchos de estos consejos también se aplican a las publicaciones promocionadas.
1. Establezca objetivos para los anuncios
Los anuncios son más efectivos cuando tienen un objetivo claro. Un objetivo claro también lo ayudará a realizar un seguimiento del progreso de su anuncio y puede ayudarlo a evaluar si su estrategia de marketing necesita ajustes.
Por ejemplo, algunas organizaciones quieren usar anuncios para llamar la atención de las personas, mientras que otras quieren que las personas interactúen con el contenido o los enlaces.
Facebook define dos tipos de anuncios comunes, dinámicos y de clientes potenciales, para ayudar a las empresas a lograr sus objetivos.
Los anuncios dinámicos promocionan elementos relevantes de su catálogo de productos y los vuelven a orientar a las personas que han mostrado interés en su sitio.
Los anuncios para clientes potenciales brindan a los espectadores una manera fácil de obtener la información que buscan.
2. Seleccione su audiencia y elija la ubicación
Para dirigirse a la audiencia correcta, debe definir el alcance de los anuncios. Facebook le permite ajustar su audiencia utilizando los siguientes criterios: ubicación, datos demográficos, intereses, comportamiento y conexiones.
La ubicación puede ayudar con una estrategia de marketing local, acotando a las personas en su área general que pueden encontrar sus productos o servicios más relevantes que alguien en un estado o país diferente.
La demografía le permite elegir el rango de edad, el género y el cargo de su público objetivo.
Utilice los criterios de intereses, comportamiento y conexiones para reducir aún más su audiencia.
Facebook es la plataforma más útil para llegar a un grupo demográfico de mayor edad.
3. Establezca su presupuesto
Como se mencionó anteriormente, Ads Manager es la herramienta de administración de anuncios de Facebook.
Le permite comprar anuncios para Facebook, Instagram y Audience Network, que muestra anuncios de Facebook en las aplicaciones de otros editores.
Para comprar un anuncio, debe crear uno y luego enviarlo a la subasta de anuncios de Facebook.
La subasta de anuncios le permite establecer los parámetros utilizados para entregar su anuncio, incluido su presupuesto.
Deberá determinar cuánto dinero desea gastar diariamente y en total.
La subasta de anuncios de Facebook requiere que establezca una “oferta”, que es la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a pagar cuando alguien ve o interactúa con su anuncio.
4. Cree textos publicitarios convincentes
En marketing, en última instancia, todo se reduce a qué tan bueno es su texto publicitario, y los anuncios de Facebook no son diferentes.
Independientemente del tipo de anuncio que elija publicar, el texto publicitario que escriba debe hablar directamente con su cliente ideal y hacer que quiera escucharlo.
Para hacer esto de manera efectiva, debe saber con precisión a quién se dirige y qué quiere que hagan.
Estos son los principales componentes escritos de su anuncio:
Titular: Comience con el titular. No lo llene con una lista aburrida de características o una jerga de marketing descarada.
En cambio, hágalo conversacional y atractivo. Al desarrollar su anuncio, el campo que aparece como título es esencialmente la primera oración sobre la imagen; debe ser tan buena como la primera línea de su novela favorita si desea que la gente siga leyendo en lugar de pasar de largo.
Descripción: use el campo de descripción para combatir cualquier objeción anticipada. Este texto se mostrará de forma destacada debajo de la imagen y es fácilmente visible sin que el espectador haga clic para leer más.
Si los espectadores se enteran de que su oferta es completamente gratuita o tiene una garantía de devolución de dinero mientras se desplazan, puede hacer que se detengan y lo reconsideren.
Tenga en cuenta que es probable que deba cambiar la copia que escriba para diferentes segmentos de audiencia, incluso si la oferta es la misma.
Además, es esencial probar diferentes combinaciones y probarlas para determinar la más efectiva.
Priorice la simplicidad en los anuncios en línea. Los anuncios simples son más efectivos para captar la atención que los complejos.
5. Usa imágenes y videos
Necesita atractivo visual si quiere que la gente preste atención a su anuncio. Puede ser una imagen cuidadosamente seleccionada que articule visualmente su oferta o marca, o puede ser un video que la gente querrá ver.
Si usa imágenes de archivo, use imágenes de alta calidad relevantes para el texto publicitario.
Facebook tiene varias reglas de imagen y texto sobre los tipos de imagen y la proporción de palabras permitidas en las imágenes de anuncios.
A menudo, puede ser más efectivo optar por videos para sus anuncios de Facebook.
A la gente le encanta ver videos en línea y editar videos es más fácil que nunca gracias al creciente campo de aplicaciones de edición de videos fáciles de usar.
Cuando utilice videos e imágenes en sus anuncios, asegúrese de evitar infringir los derechos de autor o el creador podría responsabilizarlo.
Encuentre una imagen de uso gratuito u obtenga primero el permiso del creador del contenido.
6. Cree anuncios de Messenger
Los anuncios de Messenger aún se encuentran en la fase de prueba de marketing, por lo que es el momento ideal para subirse al carro.
Lo maravilloso de los anuncios de Messenger es que se envían directamente a la aplicación Messenger de los clientes, junto con los mensajes de sus amigos, compañeros de trabajo y familiares.
Es un espacio íntimo que aún se siente muy personal, principalmente porque pocas empresas usan esta plataforma.
Es esencial mantener este sentimiento de intimidad al frente de su mente al crear experiencias publicitarias para Messenger.
Para hacer esto de manera efectiva, querrá utilizar un servicio de chatbot para crear campañas completas.
Este proceso le permite hacer una pregunta a sus suscriptores u ofrecerles algo de valor.
A continuación, puede crear una experiencia automatizada que los mueva más a lo largo del embudo de ventas de una manera que se sienta menos como un argumento de venta y más como un amigo que ofrece consejos.
7. Aprende los fundamentos de la publicidad en Facebook
La especificidad de la orientación de anuncios de Facebook ha recorrido un largo camino en los últimos años.
Al principio, hubo algunos enfoques impredecibles para crear anuncios de Facebook.
Ahora, la plataforma le permite elegir el tipo de campaña publicitaria que desea ejecutar, objetivos detallados y audiencias personalizadas.
También puede ejecutar varias versiones de los mismos anuncios para determinar cuál es más eficaz y limitar la cantidad que gasta asignando cuidadosamente su presupuesto por día y anuncio.
Si todo esto suena complejo, es porque lo es. Es crucial tomarse su tiempo y aprender los fundamentos para configurar su campaña correctamente.
Los anuncios impresionantes y los gráficos que llaman la atención ya no son suficientes.
Es bueno entender cómo funcionan los anuncios de Facebook, pero si no tiene tiempo para estar al tanto de ellos y sus actualizaciones, busque la ayuda de Posiciona.Digital. Contamos con especialistas en el área de Facebook Ads. Llámenos y uno de nuestros asesores le ayudará a sacar el máximo provecho a su presupuesto.
Sean Peek, Saige Driver, Stella Morrison y Charell Star contribuyeron con la redacción y la investigación de este artículo.
Información de Max Freedman.
